Publicado em 24 de junho de 2014

Congreso ocurre paralelamente a la M&T Repuestos y Servicios, única feria direccionada hacia los segmentos de pos-venta y gestión de equipos, que acontece hasta viernes, en SP

 Al abrir los trabajos, Afonso Mamede, presidente de Sobratema – Associação Brasileira de Tecnologia para Construção e Mineração, subrayó el rol de promoción del diálogo del evento, que visa fundamentalmente la integración de la cadena del sector. “Para obtener beneficios colectivos, necesitamos raciocinar fuera de la caja, privilegiando la cadena completa y no solamente cada clase aislada”, afirmó.

La primera conferencia fue ministrada por Mário Humberto Marques, director de Alusa Engenharia, quien presentó la óptica del cliente de alquiler de equipos en el sector de la construcción. Al detallar la participación del alquiler en el sector de construcción pesada, él subrayó que  la demanda tiende con aumentar en momentos de flotación, con picos de movilización  determinados por el cronograma de permanencia del equipo en la obra. “En la construcción pesada e infraestructura, el alquiler atiende a un porcentual del 30% de la necesidad de flota”, observó. “Pero en proyectos con duración mayor se justifica la adquisición del bien, pues una parte importa te de la ganancia viene del uso del equipo propio.”

En relación a las tendencias, Marques observó que hasta 2015 habrá una reorganización del sector, con un esfuerzo acentuado de reducción de pasivos. Por otro lado, a partir de 2016, debe ocurrir un desaparecimiento acelerado  de oportunistas, generando un mercado más competitivo. “Se trata de un nicho de oportunidades en el cual será necesario realizar desinversiones fuera del core business, ofrecer precios más competitivos en relación al costo propio y demostrar diferenciales competitivos, probando al cliente que vale la pena alquilar, aún con un costo unitario mayor.”

En la secuencia, Paulo Esteves, director de la empresa de alquiler de equipos Solaris Brasil,  demostró un panel comparativo del mercado brasileño con sus similares europeo y norteamericano. Enfatizando la visión asociativa, el ejecutivo describió el diferencial que la extrema profesionalización de asociaciones del sector representa para las empresas de rental en los países desarrollados. “En Europa y en los EE.UU., hay un énfasis  muy grande en el rigor analítico, para crear fundamentos palpables para nortear la empresa”, observó. “Y, en un mercado difícil y competitivo como es el del alquiler, entender e interpretar correctamente los números de hecho hace mucha diferencia.”

En Brasil, eso todavía no ocurre. Según Esteves, el sector trabaja con 350 indicadores, pero difícilmente se sabe cuál debe ser utilizado en cada situación. Además, hay una acentuada dispersión entre las empresas, falta de parámetros en términos de gobernabilidad y factores de rendimiento que no son debidamente considerados.

La tercera presentación fue de Fernando Augusto L. de Moraes, presidente de ALEC (Associação Brasileira de Locadores de Equipamentos), quien enfatizó que el sector de alquiler necesita aumentar la profesionalización y considerar variables que impacten directamente la actividad. “Es el caso del transporte el en alquiler de equipos pequeños”, agregó.

El dirigente subrayó que las deficiencias de la logística urbana en Brasil tienen un impacto de un 12% en el PIB, mientras en los países desarrollados dicho índice es del 8%. “Debido a problemas de infraestructura, el flete tiene un alto costo en el país”, reveló. “Hace cinco años, uno hacía dos o tres viajes, pero ahora el motorista retorna solamente al final del horario de trabajo”, agrega. Dicha situación, según el ejecutivo, forzó las empresas con duplicar las flotas, además de estimular movimientos también de alto costo como la regionalización de las operaciones.

Morosidad es el principal problema para el área del Rental  

En la segunda parte del Segundo Congreso Nacional de la Valorización del Rental, en el M&T Repuestos y Servicios Congreso, tres expertos han discurrido sobre temas importantes relacionados al día a día de las empresas que actúan en el sector. En esa perspectiva, Petrônio Lopes Lobo, director de Abelme – Associação Baiana das Empresas Locadoras de Máquinas e Equipamentos, evaluó los problemas enfrentados por el sector y clasificó la morosidad como el principal problema, “ella causa serios problemas, porque causa un grave desequilibrio del flujo de caja de la empresa”, afirmó.

Marco Aurélio de Cerqueira, presidente de Sindileq-MG – Presidente del Sindicato das Empresas Locadoras de Equipamentos, Maquinas Ferramentas e Serviços Afins do Estado de Minas Gerais, mencionó la gran importancia ejercida por el sector. “El alquiler es una evolución de la comercialización, además de ser vista como una ventaja por los clientes”, reveló.

Además, el panel contó con la participación de Luiz Fernando Macedo, abogado de la Associação Paulista dos Empreiteiros e Locadores de Máquinas de Terraplenagem e Ar Comprimido (Apelmat). Según Macedo, es importante que el cliente de la empresa de alquiler tenga todas las informaciones posibles antes del cierre del contrato. “Hay que hacerse un análisis minucioso de todo. Esa fase pre-contractual es de extrema importancia”, reiteró.

Por fin, Eurimilson Daniel, vice-presidente de Sobratema y mediador do Segundo Congreso Nacional de la Valorización del Rental, evalúa que el evento logró aproximar, todavía más, las entidades del sector. “La cuestión de la valorización de nuestro segmento pasó con ser una necesidad real, por eso el alineamiento entre todos los representantes es de suma importancia”, subrayó. “El Congreso trajo, también, informaciones relevantes que por cierto tendrán contribuciones para el desarrollo del mercado y para el aumento de la competitividad de las empresas de la cadena de alquiler”.

 El Segundo Congreso Nacional de la Valorización del Rental contó con el respaldo de ocho entidades: Abelme – Associação Baiana das Empresas de Locação de Máquinas e Equipamentos, Alec – Associação Brasileira das Empresas Locadoras de Bens Móveis, Apelmat – Associação Paulista dos Empreiteiros e Locadores de Máquinas de Terraplanagem e Ar Comprimido, do Sindileq-CE - Sindicato das Empresas Locadoras de Equipamentos, Máquinas e Ferramentas do estado do Ceará, do Sindileq-GO - Sindicato dos Locadores de Equipamentos, Máquinas e Ferramentas de Goiás, do Sindileq-MG – Sindicato dos Locadores de Equipamentos, Máquinas e Ferramentas de Minas Gerais, do Sindileq-PE – Sindicato dos Locadores de Equipamentos, Máquinas e Ferramentas de Pernambuco, y del Sindileq-RN – Sindicato das Empresas Locadoras de Equipamentos, Máquinas e Ferramentas do Rio Grande do Norte.